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    经营中，销售渠道的选择是关乎经营战略的重要部分。渠道构建的好坏，直接关系着家具销量的多少。国内家具企业以直营和经销商两种传统销售渠道为主，当中各有利弊。那么，作为全新的产品，新中式家具的销售渠道应选择直营还是经销商？
选择直营：去中间化，敏捷反馈
    新中式家具式样新颖，尚未得到市场检验，最需要倾听消费者的声音。直营店的开设去中间化，使信息传递顺畅，同时具备着反馈一线销售信息的功能，特别是能够直接了解到终端买家的意见，并迅速反馈到总部，便于产品在第一时间改进。所以，建议新中式家具企业有自己的直营店，尤其在产品大批量定型出厂之前，直营渠道的建设十分必要。
选择经销商：多门店支撑，扩大销量
    新中式家具的单品价格往往不如传统家具的高，这是由于新中式家具的取材相对不够名贵、工艺上更多采用机雕技术等因素所决定。新中
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中信红木“长信世家”经销商大会
紫翔龙红木“苏荷春晓”招商会
式家具要获取与传统家具相当的利润，销量必须大于传统家具，而更大的销量需要更多的终端门店来实现。作为刚起步的新中式家具，必须考虑成本控制，直营店数量有限，销量亦受限，因此，要以最少的渠道成本、最短的时间获得尽可能大的销量，拓展经销商也是必不可少的。
    综上所述，建议新中式家具销售渠道双管齐下，同时开设直营店和开发经销商。
如何选择经销商？
    关于经销商的拓展，一些新中式家具企业有所困惑，在红木家具和实木家具之间选择两难。其实，两者各有优势。新中式家具的定位介于二者之间，既有红木家具的高端品相，也可视作实木家具的款式改良，所以红木家具与实木家具市场中都有新中式家具的消费人群，皆可投放。此外，板式家具和现代家具的经销商也值得拓展，关键是对他们进行重点培训，使之充分了解产品的个性与卖点。与此同时，在营销、管理、售后等运作模式上，新中式家具要向实木家具和现代家具企业借鉴经验，他们的方法和手段更切合现代大众的消费需求。
参加紫翔龙“苏荷春晓”招商会的经销商
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