文_李岩摄影_翟继红
李忠信认为：行业前景乐观，企业生存困难
2016年下半年，国内红木原材料市场再次发生涨价潮。这轮涨价潮一是缅甸花梨、大红酸枝、刺猬紫檀等材种涨价幅度在 40%以上。另一个方面则是这轮价格大幅度上升的并不是个别材种，而是红木国标中所涉及材种的绝大部分，并由此引发红木企业成本压力陡增、市场消化不畅等问题。因此，红木行业 2017年前景如何？作为生产者的红木企业在面临困难的前提下如何为2017年布局？则成为许多企业共同关心的问题。
对此，浙江中信红木家具有限公司董事长李忠信谈了自己的看法。他首先分析了这轮红木材料涨价的成因，认为虽然涨价幅度上紧追2013年，但与2013年比，两者之间存在显著不同。2013年涨价的主因是大量行业外资本介入，并借着《濒危公约》借机炒作。而 2016年则是因为国内库存消耗殆尽，国外进口渠道因政策因素收窄，国内原材市场无材可供所致，因此，2016年下半年红木原材料涨价更多地表现出了市场的理性，也是供求关系的客观体现。基于此，他做出如下判断：行业前景乐观，企业生存困难。之所以说行业前景乐观，是因为理性的市场会给行业以正确的引导。具体到生产企业，由于原材料涨价带来的成本激增，必然会在价格上传导到消费端，从而打压市场热情。因此企业将面临着更为沉重的生存压力。
针对这种情况，中信红木迅速确定了自己的思路，即：立足自身优势，强调差异化经营，进军高端家具市场，形成高、中、低端产品的全覆盖。李忠信认为，中信红木目前具有两大优势。一是中信红木积累了自己独特的品牌优势。中信红木是中国最早从事红木家具生产的企业之一，目前在市场上形成了极为强大的品牌影响力，并在消费者群体中建立了优秀的口碑。2015年，中信红木又针对70后和80后，推出了长信世家品牌。这样一来，就使得中信红木的品牌效应呈几何级数增长，为其在全国红木家具市场的领先地位奠定了品牌优势。其次，中信红木拥有国内最为完整的渠道体系，而且，其经销
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